B2B prodaja je ponovo u modi

Posle dve stresne godine ispunjene strahom od pandemije, ljudi su ponovo izašli iz svojih domova i vratili se navikama kupovine u fizičkim prodavnicama sa novim I obnovljenim entuzijazmom. Što je super!

Ali nažalost, od svega ovoga najviše trpi onlajn prodaja. Nije tajna, da su ove godine D2C kompanije širom sveta (direct-to-consumer – potpuno onlajn brendovi koji prodaju direktno krajnjim korisnicima) zabeležili ozbiljan pad prometa a pre svega profit. Naravno, ovo je normalno prilagođavanje dvogodišnjem eksplozivnom rastu, sa važnom činjenicom da su svi požurili da se oglašavaju na mreži i to je prirodno povećalo troškove sticanja novih kupaca.

Jedan od načina da ublažite ovaj efekat je da u svoje kataloge uključite prodaju na veliko.

Velika prednost prodaje na veliko za kompanije, koje se bave e-trgovinom je to što ćete sa fizičkim prodavnicama doći do novih tržišta i potencijalnih kupaca, koji nikada ranije nisu kupovali od vas. Činjenica je, što više razvijate svoje prodajne kanale, svaki od njih će bolje funkcionisati. Na kraju krajeva, dodajete više prodajna mesta na kojima će vaši proizvodi biti vidljivi i prepoznatljivi.

B2B prodaja, iako je niža marža, ima mnogo niže troškove logistike i oglašavanja. Nakon pažljive analize, brojevi vas mogu iznenaditi koliko je profitabilna prodaja na veliko. Veći promet takođe dovodi do ekonomije obima u proizvodnji/nabavljanju proizvoda i može vam pomoći da postignete mnogo niže troškove.

Međutim, ne treba sve gledati u pozitivnom svetlu. Nedostatak je što B2B prodaja zahteva više finansijskih sredstava. Morate biti u mogućnosti da finansirate veće promete i odloženo plaćanje specifične za ovu vrstu trgovine. Trenutno postoji mnogo mesta na kojima možete lako da dobijete finansiranje - evro programi, banke, finansiranje akcijama, izlazak na berzu, i dr.

Da li imate potencijalna neostvarena tržišta, svi će želeti da vam pomognu finansijski!

Još jedan nedostatak je što u nekom trenutku možete izgubiti kontrolu nad svojom politikom cena, i naći se u situaciji konkurencije sa sopstvenim veleprodajnim kupcima u okruženju maloprodajnog tržišta. I ovde postoje različita rešenja problema, posebno kod obeležavanja serije, koje prodajete svojim veleprodajnim kupcima. Sve ovo je naravno moguće, ako ERP rešenje sa kojim radite podržava takav način rada.

Ozbiljan potencijal rasta B2B prodaje

Ako smo do sada govorili samo iz perspektive kompanija koje se bave maloprodajom, postoji i mnogo kompanija za koje je B2B prodaja vodeća. Ispostavlja se da Evropa, a posebno istočna Evropa, pruža ozbiljne prednosti za brži rast ove vrste poslovanja. McKinsey analiza pokazuje da upravo u našem regionu možemo postići najveću efikasnost::

I dalje imamo kvalifikovanu i relativno jeftiniju radnu snagu. Sektor logistike se takođe izuzetno brzo razvija u regionu i omogućava nam da budemo sve konkurentniji na međunarodnim tržištima.

Trendovi u prodaji na veliko

B2B prodaja takođe evoluira. Ako se sve dešavalo uživo i preko telefona, sada se od vas očekuje da imate i B2B portal za onlajn naručivanje. Ovo je ponovo rezultat našeg prinudnog zatvaranja zbog Covid pandemije. Ali je ostala pogodnost pristupa e-trgovini, gde možete brzo naručiti stvari na mreži. Ovaj pristup takođe štedi ozbiljan resurs od toga da neko opslužuje oflajn kupce, obaveštava ih o novim proizvodima, akcijama i aktuelnim cenama, pravi prodaju i fakture. Jedno moderno ERP rešenje može da automatizuje ceo ovaj proces i da centralizuje svu logistiku vaše kompanije.

Drugi izazov za sve B2B kompanije je da statistika pokazuje kako zaostaju u razmišljanju o savremenim metodama generisanja potencijalnih klijenata i brendiranja uopšte. Govorimo o korišćenju Google oglasa; LinkedIn i druge specijalizovane platforme za traženje potencijalnih kupaca; optimizacija veb stranice i generisanje sadržaja, за боље органско рангирање; čak i aktivnosti na društvenim mrežama, nešto karakteristično i doskora rezervisano samo za B2C sektor. Ipak, generacije se polako, ali sigurno smenjuju a mladi ljudi očekuju da će informacije pronaći upravo tamo.

Zaključno, živimo u izuzetno dinamičnim i neizvesnim vremenima. Svaki pokušaj diverzifikacije vaše prodaje dovešće do većeg stepena sigurnosti za vaše poslovanje. Delujte, ako nađete potencijal za to!